实习:顾名思义,是在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践,归于实践,所以要付诸实践来检验所学。实习一般包括大学里的学生的实习和公司里安排员工实, 以下是为大家整理的关于阶段实习报告3篇 , 供大家参考选择。
阶段实习报告3篇
第一篇: 阶段实习报告
实习阶段性总结
在东**支行的实习已经有一个月了,记得报到的第一天,怀着紧张又激动的心情,我受到了王行长的热情接待,他与我进行了一番意味深长的谈话。从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我客户经理的岗位。接下来紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风,自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律,每天准时上下班,上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
在师傅和领导的关心和支持下,我各方面进步都很快,对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着认认真真工作,堂堂正正做人的原则,在实习岗位上勤勤恳恳,尽职尽责。银行的工作是很忙碌的,而且每天几乎重复同样的工作,但员工们却总是微笑着面对客户,热情地回答各种问题,耐心地倾听抱怨并予以讲解,谨慎地对待每一步程序,熟练地办理各种业务。工作是如此烦琐,他们却总是带着平和、快乐的心态,尽职尽责。这一切都是我要学习的目标。
刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心,而从事工作后,我最大的体会就是:个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能,更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神,即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上,从细节处入手。即在做出营销前对客户有充分的了解,要知道自己的客户看重的是什么,需要的是什么,发掘合作的广阔天地,同时要细心观察,见人所未见,想人所未想,捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
同时,我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的,参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西,即你要成功,你想得到你所希望的状态,首先你必须付出12分的努力。这点体现在客户经理这个岗位上那就是要勤即勤谈,勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,才能及时调整营销策略,捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机。
从这次实习中,我还体会到,实际的工作与书本上的知识是有一定距离的。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的客户走访、宣传和讲解等,但是,这帮助我更深层次地理解客户经理工作的流程,目标客户的确定、面对面的营销技巧以及客户的维护提供了极大的帮助,使我在银行的营销业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是细化客户类别。不同的客户有不同的需求,有针对性的对不同等级客户实行差别营销,对每一客户进行可行性分析后,找到营销的重点和难点,针对不同的客户采取灵活的营销方式则是成功营销的前提。俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要。如果将我在学校里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我学习与实习的真正目的。
在大学里学的不仅是知识,更是一种叫做自学的能力。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。在金融市场激烈竞争的今天,除了要加强自己的理论素质和专业水平外,更应该加强自己的业务技能水平,这样我们以后才能在工作中得心应手,更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。同时这也同样是个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,虚心请教他人,并做好笔记认真的去理解分析。
在最后我仅从自己在学习中所学到的如何做一名合格客户经理,谈谈个人的一点想法:
客户经理既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表,不仅需要全面了解客户需求并向其营销产品与业务,还要协调和组织全行各有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务,这就要求必须要有良好的职业道德与综合能力。在工作中始终树立客户第一的思想,把客户的事情当成自己的事来办,想客户之所想,急客户之所急。
1、要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神。
2、应具备较高的业务素质和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知识、金融产品,不断增强业务素质,以适应业务发展的需要。
3、要机智灵敏,善于分析和发现问题。有一定的营销技能与分析、筹划能力。
4、有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法,与银行管理层和业务层保持良好的工作关系,团队协作精神强。
5、承受力强,具有较强地克服困难的勇气。能够做到吃千辛万苦,走千家万户。
6、客户经理要善于把握市场信息,及时满足客户需求。作为一名客户经理,要有清醒的头脑,灵敏的嗅觉,及时捕捉各种经济信息,并不断分析、研究、及时发现问题,反馈信息,促进银行业务的健康发展。要注重研究与开发市场,通过网络、媒体等手段,了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态,分析客户的营销环境,在把握客观环境的前提下,调查客户,了解客户的资金运作规律,及时确定营销计划,巩固银行的资金实力。及时了解各家商业银行与客户业务往来情况及在我行所占的比重;同时坚持以客户为中心,明确客户的现状及发展规划,客户在我行的业务数量、质量、收益、潜力、需求等情况,锁定目标客户,建立起良好的合作关系。
7、客户经理应做好客户营销与客户维护工作。客户经理作为全权代表银行与客户联系的大使,应积极主动并经常地与客户保持联系,发现客户的需求,引导客户的需求,并及时给予满足。对现有的客户,客户经理要与之保持经常的联系,而对潜在的客户,则要积极地去开发。首先要本着银企双赢的原则,计算好本行的投入产出账,也替客户算好账,为客户设计最合适的金融产品组合;其次是细分客户,确立目标市场和潜在客户,对客户进行各方面的分析与评估。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源,利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系,对客户进行富有成效的拜访与观察。第三,在与客户的交往中,客户经理要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告,积极探索为其开发专用产品的可能性。
以上是我一个多月来在东**支行实习过程中的一点收获与想法,作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础,深切的感激与怀念这段时期内共事的每一位同事和这段充满意义的时光。
第二篇: 阶段实习报告
教师实习阶段小结
导读:本文教师实习阶段小结,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。
教师实习阶段小结
转眼间来南充实习已经有三周了。当学生的时候总觉得当老师好,现在,才觉得当老师并不是一件容易的事。
(一)
第一天的时候,来到这个学校,经历了近两个小时的车程。第一反应是这个学校并不大,有些许新,也带着些许各处施工的灰尘。这个学校的老师也并不是很热情,我们在校门口还等了一会儿才有老师姗姗来迟,带我们进去,然后大家搬东西去寝室。六楼的寝室是上一届实习老师住过的,除了上下铺的几张床和小得可怜的柜子,连一张凳子都没有。打扫灰尘安置东西,新学校的新鲜感被疲惫取代。不过还好,大家相互帮村,都能应付。
(二)
第一次见学生的时候完全是语无伦次。我以为我会在讲台上谈吐自如,结果……看见下面密密麻麻的孩子,突然胆怯了,都忘了告诉孩子们我是教什么的……还好,上课的时候我去了,孩子们才知道我原来是地理老师啊。跟着的是高一24班,小火箭,57人。老师还上高一23班,只有30人。还有高三的文科补习班,常常去蹭高三的课,不过自习的时候是不敢去高三的,怕被问到很多我都不知道的题。
(三)
第一天去查寝的时候,孩子们并不是很热情,一个孩子直接问我:老师你怎么被坑到一中了呀??囧……后来去查寝,才慢慢的熟了起来,孩子们也话渐渐多了。从生活、学习到各老师子女的八卦,无所不谈。不过孩子们的问题并不好回答,常常让我囧到不行……和孩子们相处,其实欢乐很多。
(四)
有时候被叫做老师,常常会迷糊,是叫我么?然后仔细辨认是高一还是高三的。有一天被老师叫做陈老师,那叫一个受宠若惊啊……我只好慢慢适应了。想来以后会慢慢适应的。有一天在街上啃菠萝,被孩子撞见,一脸坏笑:老师,你也吃这个呀……囧到不行,告诫她:你什么都没有看见。哗……旁边又转过两张熟悉的脸:老师,我们都看见了……要不是穿着高跟鞋,我想我会落荒而逃。
(五)
看着这个学校的孩子,心里面是五味陈杂。
首先是这个学校的作息时间。早晨6:30,晨起的铃声可以长达10分钟,在我听来可以和军营的号角相媲美,悠远绵长,却又略带些凄厉。7:15开始早自习,20分钟后休息五分钟便开始第一节课。10:00的时候有30分钟的跑操时间,(如你想的那样围着不大的学校跑步),学校实行的是错峰放学,11:50和12:00.
至于下午,2:50预备,3:00正式上课,直到下午6:15。晚上是6:50开始第一节课,9:30开始班主任自习。原则上晚上不允许老师讲课。非毕业班自习到10:30放学,而初三和高三是上到11:00。但是也会有孩子们坚持自习到11:30、踩着寝室熄灯的时间点回去。日复一日,周六补课,星期天早上火箭班自习,奥赛班靠自觉,下午继续上课。可能会有月假--大周末。据我的观察,三月的月假和着清明节假期(即只放清明节的假期),四月的月假和着五一,五月么,就放高考的时候,六月?就等着期末吧。
(六)
这个学校的孩子很努力。经常在去查寝的的时候有孩子没有回来,还在教室看书做作业。老师也很给力,总会有数不清的作业。就高一地理而言,有地理填充图册、名师教案、课后达标训练、考试报以及老师的自制试卷……学校的要求是政史地两周一考试,而语数外是一周一考试。孩子们生活的并不轻松,但是据我观察,班上努力的人多,浑水摸鱼的也有很多,毕竟学校的人数很多。
(七)
学校的标语也很励志。
1. 要成功先发疯,不顾一切向前冲。
2. 流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队。
3. 不苦不累,高三无味;不拼不搏,人生白活。
4. 海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰。
5. 静下来抓基础勤演练必有收获,拼上去提升度考重本回报父母。
6. 百炼成钢清华北大岂在话下,努力拼搏浙大复旦都在笔中。
7. ……
据说是向衡水中学学的。相较而言,我更喜欢浙大的标语:我做高富帅,高在学识,富在精神,帅在行动;我做白富美,白在品行,富在内涵,美在心灵。去年的标语好像是“做一个明媚的女子,不倾国,不倾城,以优雅的姿态去摸爬滚打;做一个丰盈的男子,不虚化,不浮躁,以先锋之姿去奋斗拼搏”?感谢阅读,希望能帮助您!
第三篇: 阶段实习报告
西湖花园小学师范生阶段性实习报告在草长莺飞的人间四月天里,我们迎来了大学时期最激动人心的时刻——中期实习。我想,对于每一位师专的师范生来说,前往小学实习,做一名真正意义上的人民教师,是一件既让人激动人心,又令人有所畏惧的事情。
之所以激动人心,不用说,师范生的第一步社会目标,就是能够站上三尺讲台,为学生服务,为梦想奋斗。而学校给我们提供的,不仅仅是一个实习的岗位、一个锻炼自身的机会,更是一种人生考验、一次梦想实现的假设。而所谓的畏惧,是我们对于自己的不自信,对于所去学校的不适应,对于“第一届”学生的好奇。也许,需要时间的磨合,我们会渐渐习惯教学生活,甚至可以热爱教育事业。
4月15日,期待已久的日子终于来临,我们在程艳老师的带领下,踏进西湖花园小学的校门,对于这所我们充满憧憬的校园,我们并没有失望。这是一所文化气息浓郁的花园式学校,风景优美,学生们活力四射,脸上都洋溢着稚嫩的笑容。美好的工作环境,坚定了我们的信心,也抚平了一颗颗不安的心。
在欢迎仪式完毕后,我们一一见过自己所实习的班主任及班级,带着一种忐忑的心情,开始了我们的实习生活。
当然,实习并不是一帆风顺的,我们难免会遇到难题。首先,作为实习生介入到各个班级中,难免会有些许的不自在。这些都是由于我们初来乍到,并不熟悉小学班级的运作流程而造成的。从而,我们想要做些实质上的事情,却无从下手。其次,对于实习班主任的指导老师和班级学生,我们不知道应该分别以怎样的姿态去面对。好在老师们的热情态度和认真指导,安慰了我们这种不安的心情。另外则是,对于教学这一概念,实践与理论上存在的差异,实习生需要花费一定的时间去转化和感悟。
时光匆匆,转眼间一星期的实习工作结束了,我们的身心都得到了充分的锻炼。对于初到学校遇到的所谓难题,我们一一克服。实习班主任,让我们从早晨至傍晚,都陪同在学生的身旁,切身的感受到,身为班主任并不是一件轻松的事情。早读、课间操、午读、放路队,一系列繁琐的工作,考验着我们的耐心,锻炼着我们的意志。也在这样的工作中,我们熟悉了班主任工作流程,更重要的是
懂得了如何管理班级,以及怎样与形形色色的学生相处。
或许,我们还未曾真正站上讲台;或许,我们与一名真正的教师还有漫长的一段距离;或许,我们所做到的,只是作为教学工作中的凤毛菱角。但是我们坚信,通过接下来一个多月的实习锻炼,我们将会以不懈的努力,扬长避短,最终会以崭新的姿态,带着属于自己的教学经验回到大学校园里。